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[陌陌2] 為了加速達到銷售目標

2019-11-19 05:08:12 862

  為了加速達到銷售目標,簽證實現上市大計,也為陌陌2了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。

七、缺席競品分析7.1競品分析的範圍和目標競品分析的第一步,就是確定競品的範圍。所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高陌陌2深度的遊戲,簽證即使有,也不可能獲得巨大的影響力。

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類《英雄聯盟》遊戲的需求:缺席《英雄聯盟》等MOBA類競技遊戲在電腦端已經統治了全世界,缺席這充分說明了用戶對於此類電子競技遊戲的需求,MOBA類遊戲競技元素多,可玩性高,玩家投入度、用戶粘性及忠誠度均較高,團隊協作帶來的高對抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性,便於後續及周邊的持續營銷,同時遊戲的責任邊界模糊,最終使玩家在玩此類遊戲時獲取的成就感數倍於其他遊戲,而遭遇的挫敗感又可以忽略不計。2016.3.23新增大神排行榜、簽證玩家資料個性簽名、曆史戰績查詢、組隊界麵加好友、開房間觀戰。然而《王者榮耀》卻不同,缺席它起源於中國,缺席它定位於社交化和休閑化,所以它可以弱化故事背景,並且它所瞄準的目標人群是青年人甚至是十幾歲的少年人,而且男女都有,那麽它隻需要思考著什麽樣的英雄和背景故事適合這些互聯網時代的原住民:首先,要是全中國人,起碼是年輕的中國人耳熟能詳的;其次,考慮到可擴展性,人物角色要非常多,這些人物還不能夠有不同的版權;第三,要兼顧女性用戶的陌陌2心理與審美;第四,人物角色不能夠是有爭議的或者是負麵的;根據上麵的這樣一些原則,我們就能夠很快排除一些不適合的設計思路,比如不能夠采用單一的熱門IP,像三國、火影忍者和西遊記等,這些IP很熱門,但並不是所有年輕人都喜歡的,格局還不夠大;再比如說像文明6那樣采用古今中外全世界的一些著名人物,例如凱撒大帝、柏拉圖等,中國的年輕人對於世界範圍內的名人的認同感並不高。

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所以,簽證《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。遊戲時間短,缺席考驗個人操作和團隊配合能力,不做養成和體力值設定,憑技術決定勝負。

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那麽我們回顧過去,簽證阻止最普通的用戶進入《英雄聯盟》的原因到底是什麽?我們可以大概想到幾點,簽證那就是《英雄聯盟》角色操作的自由化帶來的操作的複雜化,地圖視野的黑暗帶來的運營複雜化以及裝備係統和商店的多樣性帶來的選擇恐懼症。

  因此,缺席在《英雄聯盟》的用戶人群統計麵前,缺席《王者榮耀》想要針對的用戶其實有兩個選擇,一是和《英雄聯盟》一樣,開發出一個具有充分的可玩性但是上手和操作難度會略高的手遊,主要吸引本來就已經很龐大的MOBA類端遊玩家,這樣也能很賺錢;二是結合手機端遊戲的特點和騰訊社交化的優勢,考慮到MOBA類遊戲的團隊屬性、極高的耐玩性和本身就非常受歡迎的特點,再次擴大用戶群體,充分考慮上手簡單和女性玩家的遊戲基礎等因素,開發出一款可以讓幾乎所有人快速上手的遊戲,在保證門檻足夠低的情況下,再利用匹配同水平玩家和自定義操作方式等的一些遊戲製度來留住高水平玩家和舉辦電競比賽。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,簽證這個我覺得是比較大的障礙。

另外,缺席大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,缺席主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,簽證再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。

HR、缺席CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,簽證所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。

最新回复 (2)
2019-11-19 03:10
引用 1
  歡迎各路板磚砸過來!  說實話,學習是件很難的事情。
2019-11-19 02:44
引用 2
如“極藻5s”,稱含有“真核鹽藻、極地蛹蟲草”等五大稀缺成分,“被譽為神丹妙藥”,不僅能“美容壯陽”,甚至還能“明顯抑製腫瘤生長”。
2019-11-19 02:42
引用 3
在我們公司,有6位創始合夥人,技術CTO、產品CPO各一位,另外一位負責銷售,一位負責運營商和上遊資源對接,還有我們創始人負責戰略,我呢更多精力在市場和對外發言。
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